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一理念不同气质不同2019iyiou

发布时间:2019-05-14 18:23:41 编辑:笔名

谈及做教育的初衷,陈伟大笑言,或许是名字是伟大的原因,做个光芒四射的人是他从小的梦想,而做教育,毫不夸张的说是源自英雄主义情怀,他曾有过做“中国教育人”的雄心壮志。连续创业16年,从初的狂风校园考试到如今的雄鹰教育、美好明天科技有限公司,陈伟大在教育领域一步步深耕至今。

北京雄鹰教育科技股份有限公司已经于4月27日提交了新三板挂牌申请,旗下有考试吧、雄鹰校;北京美好明天科技有限公司旗下产品有万题库和美好明天。四个产品业务相互协同、互为支持,形成了讯息、课程、题库、培训的闭环。

考试吧站是用户与流量入口,为在职人员、学生等提供128种考试的考试信息资讯等服务,支持PC、M站和APP等多平台学习方式。

雄鹰校,是自营课程提供方,主要为学员提供金融、财会、工程、医学类等职业考试交互式课程,支持PC、M站和APP等多种学习方式。

万题库是用户与数据入口,定位于职业考试的移动智能练习与学习平台,提供金融、财会、工程、医学类等考试的智能练习与智能辅导服务。万题库以试题服务为基础,向用户提供免费的练习、评测与答疑服务。万题库以APP为主要服务载体。

美好明天是未来业务的主要着力点之一,主要提供职业技能培训服务,职业技能培训与现有的职业考试培训服务用户群体有重合且在业务上相辅相成。

一、理念不同,气质不同

“学生是干什么的?按当时的理解学生不过就是吃喝玩乐和考试。”陈伟大将自己的创业方向定位在考试,由开始的狂风校园考试到2004年创立的考试吧,再到2011年考试吧做到了同类产品流量的成绩。陈伟大说道:“我们希望每一个需要考试的人不用购买考试资料,不用参加培训,我们在合适的时间、把合适的内容以合适的逻辑放在合适的位置,不同阶段提供不同的资料、咨询内容帮助他们通过考试,这就是我们的理念。专注考试领域的产品“考试吧“不是个,但不同的是,我们与他们的出发点不一样,企业就是这样,开始的理念不一样,到的归宿或者说气质就会不一样。”

二、考试吧不是梦中情人

陈伟大坦言创业历程如同爬山一样,爬到山顶会回头看看周边的风景,当考试吧的流量做到的时候,他突然回想自己的创业历程,突然意识到两个问题:“我意识到用户需要的不只是资料和咨询,还需要课程,但当时发现行业内容生态不完整,供应商不成熟,而已经有的内容质量参差不齐,没有质量相符的优质的内容出现。”

后来在深入研究行业之后,有了做学习平台的打算——于是陈伟大于2011年创立了雄鹰校。

“第二我意识到原来考试不是教育,我们都是被中国应试教育毒害的一代,一直以来以为考试就是教育,其实教育远远大于考试”。但是其实就像你结婚娶老婆一样,娶了之后发现老婆其实不是你的梦中情人,但是你已经结婚了就有一种感在,你要爱她,爱她的孩子。做了这么多年考试,我要对我的团队负责,也要对自己负责,而且我们的基因就是擅长考试。“所以2013年年底,经过近十年积累,陈伟大决定做职业教育的移动题库——万题库,错过了年移动互联的红利期,陈伟大感受到自己的步伐已经晚于别人,所以他给万题库定下了初的大策略:技术上要,内容上要。

万题库是一个职业教育的移动智能题库,上线一年后涵盖金融、财会、大学、工程、医学共5个大门类,小品类共25个,目前总题目数量接近50万。其中约70%的课程都有视频讲解,每个讲解分钟。万题库目前有近1000万注册用户,每天新增用户数几万个,高峰可达到10万多。据了解,将全品类的题库合二为一的超级万题库安卓版APP已于5月6日上线。

2016年年初,跑马圈地之后开始回归商业本质:赚钱。首先从财会类中的会技从业,工程类中的二级建造师两个题库开始切入逐步实现商业化。在产品开始变现的过去4个月里共营收500万元,毛利约60%,其中会计从业资格课程的付费转化率为4.97%,二级建造师课程为7.16%。利润来源包括题库增值部分和直播课。

陈伟大介绍,考试吧、雄鹰校和万题库是高度合一、相辅相成的:

1、考试吧建立起用户导入壁垒

考试吧日均页面浏览量数百万,是教育培训行业的综合门户之一。

2、雄鹰校建立起教研与内容壁垒

雄鹰校开发了金融、财会、工程、医学、资格等近20门精品课程,课程内容、教研教学基于万题库亿级做题大数据针对性优化。

3、万题库建立起用户与数据壁垒

万题库在职业考试领域累计数百万用户,数十亿做题数据。

三、未来发展

职业教育中的职业考试并不会产生太多的社会增量价值,很多考试的通过率是基本固定的,要么是帮助这批、要么是帮助那批,而职业技能帮助行业需要转型的人培训新的技能,有更好的生活、更好的改变命运、能产生很大的社会增量价值,考试是入口,技能是拓展。未来,雄鹰教育将大力开拓高附加值的职业技能培训。

万题库方面,陈伟大透露:“未来旨在搭建一个平台,什么是平台?能让别人充分借力的才能称之为平台。但要想让别人借力,首先要通过技术、教研、产品、运营、销售让自己充分借力。目前,万题库的商业模式是B2C,当能力强的时候,可以让一部分小B来借力,形成B2小B2C,到能力越来越强的时候,可以个人拎包入住,形成C2C。今天,很多人都做反了。”目前,万题库已经开始跟一些小B合作,比如公务员考试方面跟纵横公考合作,考研方面跟跨考教育合作。

除此之外,陈伟大还透露,雄鹰教育预计于7月底正式挂牌。目前已经开始盈利的万题库即将正式公布B轮融资,融资金额将达到1.5亿人民币。

教育行业是个很慢的行业,要建立一个生态,无非有两种情况,要么用岁月来熬、要么用资本来砸。陈伟大坦言前十几年一直在用岁月来熬,职业教育领域门槛很高,坑很多,需要很长时间沉淀。而如今陈伟大教育一步步布局的四个有机体,形成闭环优势,通过资本市场的选择将业务一步步做深做大。

创业16年,经历过在想教育创业的一路磕磕绊绊的陈伟大依旧热情不减、雄心勃勃:“未来希望做IPO,在资本市场上成为估值1000亿人民币的公司,不管曾经有多迷失彷徨过,上帝会在关上一扇窗户以后,还会悄悄为你打开一道门缝,所以梦想还是要有的。”也许这正是他想对无数体味过创业艰辛的人说的话,在自己撑不住要放弃的时候,仍相信付出过,总会换来回报。

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