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IT暑促与木桶效应

发布时间:2019-04-10 17:56:22 编辑:笔名

暑促就像一个盛水的木桶,水有多少,你的暑促业绩就有多好。在暑促期间,各厂商都想让自己桶里的水更多,于是组成木桶的木板的长短,成为决定水位线的关键。

夏未走,秋先至。随着火热夏天的渐渐隐退,如火如荼的暑促也已悄然接近尾声。一方面,暑促继续保持了其高调的作风,市场依旧炫目好看,另一方面,我们也看到消费者表现得更加理性,要想让消费者掏腰包,单一的降价促销已经远远不如以往那么奏效了。于是各厂商在不同的营销组合中寻找着自己的定位。

作为率先发起这场旷日持久的促销战役的厂商,方正科技今年在暑促期间成为业绩的一家。在市场表现普遍平淡的暑促期间,方正科技何以突出重围,再创佳绩?方正科技认为,营销、产品、渠道和服务共同组成了决定暑促业绩的木桶烟碱供应
,一个都不能少,一个也不能短。

时尚营销:牢牢把握话语权

关注暑促的人可能都会感到,今年的暑促特别“花哨”,各厂商对今年的暑促格外重视,在促销手段上除了单纯的降价、捆绑促销、礼品赠送这老三样外,都开始尝试新的营销思路。如何在花样百出的暑促期间赢得消费者的青睐和更多的市场份额?方正科技在暑促伊始就叠出奇兵,打出了几张特色牌。

首先,从5月底开始,方正科技就借助“今日方正——IT2004时尚秀”早早的开始了暑促的次排兵布阵,此次活动方正科技不仅将时尚化的元素注入到新品中去计算机电缆
,更使方正科技的品牌形象更具时尚化内涵,并一举推出了商祺N300、卓越影音王、飞越6000A、颐和T6600、E3600等一系列新品,为暑促造势。

紧随其后,在6月15日,方正科技又一次以创新性的市场举动吸引了业界的注意。“方正纵横四海 惊喜十面埋伏”的暑促发布会不仅一举爆出了方正联合十面埋伏的消息,更亮出“17英寸液晶电视”的新概念,两翼齐飞,率先拉开了暑促激战的序幕。

“今年暑促竞争更加激烈,在这种情势下8吨随车吊
,方正要想做出更大的成绩,就必须创新。‘17英寸液晶电视’这一家用电脑新概念的推出是我们对市场和消费者需求所做出的回应。而与《十面埋伏》的合作更是我们贴近消费者,带动影音娱乐快乐生活的创举。”方正科技执行总裁祁东风在解释其产品热销的原因时如是说。

产品:有创新才有将来

7月中旬,在《十面埋伏》被炒得火热的同时,暑促也成为方正科技展示自身技术优势的舞台。此次暑促使方正科技“打造家庭影音娱乐中心”的口号分外响亮。而方正科技自主研发的“方正欢乐家庭媒体中心”也借助“17英寸液晶电视”的概念吸引了一大批消费者。此外,像影音王的分体式设计、H800用笔记本看电视的功能,T6600的蓝牙应用等都吸引了不同的消费群体。8月初,方正科技又一举推出的全球首创的积木式家用台式机型——方正卓越新锐T,并借此提出了家用PC发展理念——与家庭环境相结合,人性化设计细节中体现品位。新锐T的液晶显示器、主机、音箱等大件可以像变形金刚一样随意组合,既可以分体放置,也可以通过挂钩巧妙组合。这一产品的推出再次提升了方正科技的品牌形象,推翻了国产厂商忽视研发,缺乏创新技术的观点。

渠道排兵布阵,服务保驾护航

俗话说,兵马未动,粮草先行。对于对暑期寄予厚望的方正来说,做好渠道和服务上的准备也是赢得消费者的重要砝码。

在暑促前期,方正科技就针对推出的消费类笔记本产品线,选择和吸纳一些新的代理商来和一些如国美、大中等知名的家电卖场合作销售,比如目前销售火爆的M300笔记本电脑,就是专门为这些渠道定制的,使得消费者能更多地与方正科技亲密接触。

如果说产品策略发现了市场,渠道策略满足了市场,那么,当消费者发生了购买行为后,如何维护既得的市场收获,就需要依靠服务的大力支持了。今年方正也进一步加大了对服务的投入力度,紧跟步伐,在暑促期间推出了E3600笔记本“ 三个月包换”的个人客户售后服务促销活动,从而创立了业界服务标准新高。8月2日又在全国展开了轰轰烈烈的“服务月”大型活动。产品和服务构成的全方位、立体的价值空间为用户提供了多重享受和保护。

木桶效应向我们揭示了一个道理,一只木桶盛水量多少不取决于其长的 木板,而取决于其短的木板。暑促市场竞争越来越激烈,每个厂商在暑促战役中也是需要产品、服务等各方面配合,协同作战。方正科技暑促的木桶中无疑是盛水较多的,只有将营销、产品、渠道和服务都做成长板,并将基础不断夯实了,才能赢得更多的市场份额。