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熱情思維方式韌性看創業者的幾個維度

发布时间:2019-04-30 22:27:36 编辑:笔名

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每天投投资总监 黄飞龙 受邀在“投资人观点”创新微课堂中进行了题为“移动互联的风还要吹多久?”的经验分享课。在本次分享课中,黄飞龙向创业者分享了他的投资心得,以下是课程干货总结与访谈实录。

干货总结:

1, 如果是赌大钱,重资产的一些行业,红杉资本考虑比较多。经纬就不太一样,比较喜欢互联的,偏平台属性的,A轮比较多,除非是非常熟悉的创业者,否则他们不会投种子轮。今日资本还是主要偏向大消费类,实体的企业。

2.所有投资人都比较重视的是人, 就是团队,不能缺角,不单单是一个(创始人) 。一般来说,百分之六十权重看团队本身,另外百分之四十是方向。

3.创业者必须要能熬到一分钟,带动所有人一起来坚持,熬到,说不定还有转机。 有很多创业项目,有的团队快散了,结果等到1分钟,柳暗花明,等来了进一步投资或者市场的验证。

4.作为创业者找投资人关键的还是效力, 关键的还是要找对人, 找对人并不是说要找很大的投资人或知名投资机构,他们不一定适合你。

分享课内容实录:

问:请黄总简单介绍一下自己和天天投吧?

天天投是一个种子投资和找领投的投资平台,我以前在易,做无线业务和游戏业务,也创过业,现在做投资。

问:作为一家投资机构,天天投在这方面相对天使投资人有甚么优势?

我们和天使机构不一样的地方,主要会提供一些导师服务,和帮忙找一些孵化器,目前和我们合作的孵化器有40多个,覆盖全国。

问:天天投会给创业者哪些指点帮助?

Bp,融资的建议。

问:每天投的“3650万助梦投资计划”是什么?有参与门槛吗?

我们会有一个评审团队,有一套打分的系统,如果评审通过了会给一笔投资。

问:天天投不管是从投资对接的角度还是其他的角度来讲,都会见到很多的创业者,识人无数,那些能够成功拿到投资的创业者身上有什么特质?失败者什么又有甚么通病?

每个创业者都有他的特点,很难一概而论,但是有几点是投资人看重的:

, 你 对你自己认识是否够清楚,你的优势在哪里,你是否能做一个适合自己的东西,有很多创业者觉得这是一个很好地市场,机会,但是这些可能不一定合适你自己。

第二,对创业方向的把握,对用户的理解,比如他能够深入基层,有韧性,有接地气的特质,这样就会有一个比较好的项目。

通病的话就是反过来,他(创业者)还是要接地气,想得过于颠覆,过于平台化,依赖平台,这个是很大的问题;我们希望创业者一开始不要什么都要做,要做平台,我们希望它是聚焦的,一开始通过比较好的商业模式来做细分和聚焦,前期不会什么都做的。比如滴滴打车,不是一开始就做代驾温柔风车。

问:天天投会选择什么样的项目跟投?主要看人还是看项目?对创始人满意但不满意项目、对创始人不满意但对项目满意,你会选投前者还是后者?

我们主要的方向还是TMT,主要还是互联领域,这样比较有爆发力,这是我们跟投的一个方向和目标。

投资人看项目,不外乎两点,两个维度,个维度是人,一个维度是项目 。所有投资人都比较重视的是人,就是团队,不能缺角,不单单是一个 (创始人)。一般来说,百分之六十权重看团队本身,另外百分之四十是方向,但是如果方向有问题,那我们会视察他,会等他,如果方向对了,再投。若果方向不对,那投资就是赌。虽然说看中的是人和团队,但是我们现在来看一些投资机构的话,如果项目方向不对,他们也不会轻易做这个(投资)决定,还是要看这个方向,所以要两者兼备。

问:投资就是投人,从您接触到的无数投资人来看,一般什么样的创业者深受投资人喜爱?

个还是创业的热忱,热忱,这能够让他走得更远。

第二个是思维方式,逻辑和思路是比较清晰的,对问题的考量有自己一套的方法,而不是人云亦云。

第三个有很强的韧性,创业者必须要能熬到一分钟,带动所有人一起来坚持,熬到,说不定还有转机。 我看到很多创业项目,有的团队快散了,结果等到一分钟,柳暗花明,等来了进一步投资或者市场的验证。

我觉得这三点是蛮重要的。

问:都说投资人残暴,常常围着明星创业者转。而天天投却像美国的YCombinator一样讲情怀,为什么这样做?有没有考虑过风险?

我们当时创始人跟YC的创始人有一个面对面的交换,我们了解到YC刚开始做孵化投资的时候,也是偏种子投资的打法,每一个公司投资大约2万美 金,现在是12万美金,成功率是投资100个,1个能够跑出来,这类广撒的方式, 一是能够跟企业在初期一起成长,2是能够帮助摊低风险。 我们天天投本身也在创业阶段,我们希望跟创业者一起成长,也会给一些辅导。

问:做了这么多的投资人和创业者之间的对接,您觉得创业者在选择投资人的时候,应该注意甚么?

作为创业者找投资人关键的还是效率,关键的还是要找对人,找对人并不是说要找很大的投资人或知名投资机构,他们不一定合适你。要看创业所处的阶段,如果是天使阶段,应当主要找天使投资机构,不要找A轮投资机构,因为聊了也是白聊,多给些意见,融资不会有什么进展的。

另外是要找对行业聚焦,每个基金有自己的善于领域和主攻方向,创业者对这个必须要有一定的了解。这也是需要一些投资平台来做中间对接的原因,现在国内的机构比较多,钱也非常多,甚么机构比较适合?这也是投资平台所具备的优势所在,能够比较快比较准地帮你去做这些对接。

问:创业者在约见投资人之前除Bp外还需要做好哪些准备?

其实跟投资人做准备,就当做一个小型的路演吧,很多人会说电梯事件,其实投资人一般来说会给10分钟,3分钟以内会判断一个项目是否靠谱。

不用非得在一分钟之内这么紧张。在三分钟内可以这样安排: 首先在说BP的时候,一定要从提用户的痛点出发,不要先说我们是做什么的,一定要先提痛点,然后,将这个痛点描写提炼分析,得出一个结论,说我们就是解决这个痛点的;在这之后,再介绍团队和产品,而不是先介绍自己是做什么产品的,是怎样做的,投资人希望创业者先理解用户,先从需求动身,而不是先从市场空白动身,这样能给投资人一个比较好的感觉 。 另外,BP之前,自己还是进行简单的演练,演说的时候能提炼出的重点放到BP上。

问:接触过这么多投资人及投资公司,像经纬创投、红杉、今日资本等知名投资公司的投资逻辑有什么不同?什么样的项目才能入他们法眼?

像红杉资本,比较喜欢赌一个赛道的方式,一个赛道内赌好几个选手,几名都是他的,以后合并也比较方便。后来采取了小合伙人的作法,后来分出了小基金,令投资更专注,更高效率,每个赛道都能找到(好的选手)就能避免体量过大但是撒得还不够深。

所以如果是赌大钱,重资产的一些行业,红杉资本考虑比较多。经纬就不太一样,比较喜欢互联的,偏平台属性的,A轮比较多,除非是非常熟悉的创业者,否则他们不会投种子轮。今日资本还是主要偏向大消费类,实体的企业。像这些知名公司大多投A轮后。像真格基金,在种子领域和天使轮都是比较活跃的,初期的话更合适。

问:天天投一般会选择在什么情况下退出?

每天投一般是配合创始人,行业一般是隔轮退;如果是占的股份比较少的话,一般在B轮就退完了,这个行业的规则,我们会依照规则来做,还是跟创始人来沟通和配合。

问:目前是不是已有项目退出了?

有一些。有一些项目速度非常慢,我们投了之后,估值涨了只有三倍,我们看到扩张的速度没有很好地表现,我们就退了,本来还想多投(一段时间),这个是要看创业项目本身的具体情况。

问:给正在找融资的创业者们提一点您的意见或建议吧

我先说BP(商业计划书),大家可以认为是一个敲门转,对投资人来讲。

一般来说,一个月看到的计划书在之间,所以计划书如果提到投资者想要的东西,比如, 对用户理解,团队实力,行业壁垒,关键提几点提到就OK了,市场不要过多提到,商业模式要多费一些笔墨,跟投资人多一些沟通。

BP是对创始人的归纳,推销,把握能力是有一个很好地评估的,内容交换起来比较OK,但是写到纸上就比较弱,当然也不要过于隆重,也不至于花太多时间来美化这个PPT。

然后有一个自己融资计划,不是说你用多少钱,比如你们团队预计什么时候成立,资金能熬到什么时候,跟投资人去扫街,一个个扫,不断进行推动,一般投资人比较忙,创业者一般要积极,不断沟通,以变化。我们见过签署了追踪投资协议,隔了4个月没有打款的情况也有。有一个融资的计划,心里会比较有底。

创始人还要多多看一些媒体,比如我们的CEO说, 多多沟通,多多吸纳他人意见,善于学习的创始人就不会被淘汰。

如果说变革家“股权众筹项目拆解”是授之以鱼,那变革家拆解学院就是“授之以渔”。变革家拆解学院主要提供两类内容:(1)投资人提供项目分析方法 论。(2)分析师提供国内外前沿项目拆解。课堂情势为群互动,每周一期。每周四晚20点开始,每课时60分钟:前30分钟分享,后30分钟互动交流。

变革家拆解学院第三课预告

核心内容:“股权众筹项目判断九宫格”

主讲嘉宾:变革家联合创始人王友海

时间: 周四(7月30日)晚8::00。

参与方式,以下任选其一:

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